?貴州茅臺，前三季度凈利潤608億元！

10月25日晚間，貴州茅臺（600519）正式發(fā)布2024年三季報(bào)，今年1～9月期間，該上市公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1207.76億元，同比增長16.95%，營業(yè)總收入為1231.23億元，同比增長16.91%；實(shí)現(xiàn)凈利潤608.28億元，同比增長15.04%。

其中，第三季度單季營業(yè)收入為388.45億元，同比增長15.29%；實(shí)現(xiàn)凈利潤191.09億元，同比增長13.28%。

面對復(fù)雜的市場形勢及茅臺未來發(fā)展，貴州茅臺董事長張德芹多次強(qiáng)調(diào)，要在創(chuàng)新消費(fèi)場景上“下功夫”，更好滿足消費(fèi)者個(gè)性化、多樣化、品質(zhì)化服務(wù)消費(fèi)需求，推動茅臺持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。

今年7月份，貴州茅臺召開2024年上半年市場工作會，提出要主動向“新商務(wù)”轉(zhuǎn)型，做好“三個(gè)轉(zhuǎn)型”。

具體來看：一是客群轉(zhuǎn)型，瞄準(zhǔn)獨(dú)角獸、專精特新、“小巨人”等企業(yè)，培育新能源、生物科技、數(shù)字科技等新興產(chǎn)業(yè)從業(yè)者為新消費(fèi)群體；二是場景轉(zhuǎn)型，針對潛力行業(yè)、未來產(chǎn)業(yè)開發(fā)商務(wù)消費(fèi)場景，同時(shí)開發(fā)親友聚會等場景；三是服務(wù)轉(zhuǎn)型，營銷思路要從“物以類聚”向“人以群分”轉(zhuǎn)變，服務(wù)理念從“賣產(chǎn)品”向針對不同細(xì)分人群“賣生活方式”轉(zhuǎn)變。

根據(jù)銷售情況來看，今年初至報(bào)告期末，貴州茅臺共銷售茅臺酒產(chǎn)品收入1011.26億元，同比增長15.88%；系列酒產(chǎn)品收入193.93億元，同比增長24.36%；國內(nèi)主營業(yè)務(wù)收入為1170.36億元，國內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入34.83億元。

今年前三季度，貴州茅臺按銷售渠道分類，直銷實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入519.89億元，同比增長12.51%；批發(fā)模式實(shí)現(xiàn)收入685.29億元，同比增長20.95%。

其中，貴州茅臺通過“i茅臺”數(shù)字營銷平臺實(shí)現(xiàn)酒類不含稅收入147.66億元。今年以來，貴州茅臺國內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量總計(jì)2122家，期內(nèi)增加43家、減少1家，增加的經(jīng)銷商均為系列酒經(jīng)銷商，而國外經(jīng)銷商數(shù)量仍保持不變?yōu)?06家。

對此，中國酒業(yè)評論人肖竹青對證券時(shí)報(bào)·e公司記者表示，貴州茅臺在三季度加快了茅臺酒的投放進(jìn)度，加大了i茅臺和個(gè)性化產(chǎn)品的投放量。依托全國42家直營店體系和全國經(jīng)銷商體系，貴州茅臺積極主動推動消費(fèi)人群轉(zhuǎn)型、消費(fèi)場景轉(zhuǎn)型和服務(wù)轉(zhuǎn)型。此外，貴州茅臺醬香酒系列三季度業(yè)績增長強(qiáng)勁，市場動作從重視“渠道推動”轉(zhuǎn)型為重視“消費(fèi)者拉動”成效顯著。

今年以來，貴州茅臺線下營銷活動也不斷加碼。其中，“茅臺1935·尋道中國”已在大運(yùn)河沿線7座城市開展活動，茅臺1935累計(jì)完成定制版“喜逢薈”398場、常規(guī)版喜逢薈品鑒推介會114場，累計(jì)覆蓋34740人次。

肖竹青認(rèn)為，貴州茅臺和茅臺1935的地推活動，以及圈層互動活動頻率和力度都在加大，本質(zhì)上還是為“茅粉”做增量。張德芹擔(dān)任貴州茅臺董事長以后，貴州茅臺品宣預(yù)算和市場費(fèi)用投入更加務(wù)實(shí)，開始注重“品效合一”，非常注重強(qiáng)化與消費(fèi)者的有效觸達(dá)。

10月24日，貴州茅臺召開董事會，此次會議以通訊表決方式進(jìn)行，審議通過了《2024年第三季度報(bào)告》、《關(guān)于審議公司2023年工資總額預(yù)算執(zhí)行情況和2024年工資總額預(yù)算方案的議案》等6項(xiàng)議案。

值得一提的是，此次董事會會議決定，貴州茅臺向中國青少年發(fā)展基金會捐贈1億元，用于開展2024年“中國茅臺·國之棟梁”公益助學(xué)活動；將公司數(shù)字與信息化管理中心與i茅臺事業(yè)部整合成立數(shù)字科技管理事業(yè)部。

此外，10月23日至24日，茅臺集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王莉在北京調(diào)研市場工作，并組織召開多場座談會，就茅臺醬香系列酒市場營銷、商超系統(tǒng)經(jīng)營模式等作安排部署。

王莉指出，茅臺醬香系列酒顧問團(tuán)成員單位要發(fā)揮“定盤星”的作用，圍繞消費(fèi)需求，把握對市場的認(rèn)識，積極發(fā)出主張，讓主張變成整個(gè)經(jīng)銷商體系的共識，共同維護(hù)好市場的生態(tài)平衡。同時(shí)，要發(fā)揮“壓艙石”的作用，提高市場運(yùn)營執(zhí)行力，要把握好“區(qū)域、渠道、終端”三者之間的關(guān)系，掌握好產(chǎn)品供需之間的平衡度，做好消費(fèi)者的觸達(dá)、感知和轉(zhuǎn)化。